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佳浦泵业为中国冰饮龙头企业提供高端微型水泵解决方案
作者:   浏览量:768 次   发布时间 :2018-09-21 10:32:28

      佳浦泵业迎来了中国冰饮行业老大企业的首次接洽。

      面对夏天设备高用量的时期,这家冰饮企业却因为其中关键零部件-水泵供应商提供的产品质量不稳定和服务不及时饱受困扰。水泵对于一台设备来说,就像是我们人体的心脏,对于整台设备运行起着至关重要的作用。一旦出现问题,整台设备无法工作,而且带来高昂的售后成本去维修甚至替换。这时候如果供应商服务能力不够及时,对质量问题不重视,技术能力无法匹配客户的要求,那么很容易给客户的项目造成强大的阻力,这其中的代价很高昂。

      冰饮企业的采购A小姐就正面临这样的情况,不管找到真正注重品质的水泵供应商再怎么难,哪怕需要花更多时间去做水泵市场深度调查,及引入新的水泵需要做几个月持续可靠性测试,她都痛下决心要去解决目前的困境。通过多渠道的了解与评估,A小姐选择了多家水泵供应商进行接洽,其中就包括佳浦泵业。通过前期项目状况的洽谈,佳浦了解到客户受到质量以及目前供应商服务能力问题的困扰:时常出现产品批量不稳定,泄露,噪音大,反馈问题后也得不到供应商及时的反馈和改善,所以强烈需要找到一家品质可靠性能稳定的水泵供应商,并且能够匹配他们冰饮行业高端市场的定位需求。

      无独有偶,佳浦刚好有一款标准的无刷直流水泵能满足要求:宝塔形状,确保紧密连接,无任何泄露。于是当天就给客户安排了两款样品进行前期测试。A小姐和她公司所在的技术,质量部门拿到佳浦的样品后,充满好感,至少从外观上就是上乘。再加上用户体验调查,技术要求的对接能力以及速度,让A小姐和部门领导对佳浦泵业的初步印象明显优于其他。通过前期2周的测试,A小姐反馈到“你们的泵是所有选择中质量最好,运行最静音的,服务速度也快,我们领导也更喜欢你们的水泵。尽管价格比别人高,但我们更关注品质的稳定性这与我们的品牌和信誉息息相关,在接下来持续的测试中如果你们水泵运行还是非常稳定我们应该会把订单给到你们。此外,我还需要一个支架去固定安装”。

      佳浦的销售人员听到客户的反馈暗暗开心,因为这是注重品质也是懂品质的好客户。于是马上着手让工程部门针对水泵型号出具支架图纸,确定开模时间去匹配客户的紧急需求。在接下来1个多月的可靠性测试后,客户果不其然就选择了佳浦泵业,进行第一批小试1K的订单。A小姐说道:“泵的价格确实比我们之前的贵点,但是只要产品品质没问题,我们就放心”。自此后,佳浦泵业TL-B10无刷直流水泵在客户端的冰饮机发挥着一如既往的使命,同时也让A小姐及其团队心中悬着的大石终于落下了。目前为止,没有一台水泵不良,技术支持及时,用户使用顺畅放心。

      在客户进一步的市场拓展中,客户的冰饮产品也因为好品质开始在美国推广并登上了美国时代广场纳斯达克show的大屏幕进行展示,这也让我们觉得自豪不已。佳浦由衷地替A小姐和她的团队开心,回顾合作历程,从第一次联系开始,双方就印象深刻,还记得第一次电话中我们说到“我们公司只做中高端微型水泵价格偏高,你说价格不是问题只要质量好,订单就是我们的……” 果不其然,视品质为第一的我们收获了视品质为第一的你们的订单,在未来长久的合作中我们也有义务持续努力做到最优质的供应商!

      品质是佳浦泵业的第一生命。我们遇到不同客户的多种要求,但是面对品质问题,佳浦从不妥协,我们不会为了做成一个订单,一个客户而去放低对品质的要求,不会去降低原材料的采购标准,不会去降低设备的精度,不会去减少制程中的严格把控,从不把价格低廉视为我们的竞争力。坚持长久的品质和让客户满意的服务才是我们的追求,这也是我们收到越来越多客户亲睐的重要原因。


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